Ratgeber Bodenleger
Aufträge als Bodenleger gewinnen
Bodenleger stehen vor einem besonderen Problem: Der Kunde kauft das Material oft woanders und sucht dann nur noch jemanden zum Verlegen. Damit wird aus einem Handwerk eine Dienstleistung, die sich auf einen Quadratmeterpreis reduzieren lässt. Wer da herauskommen will, muss früher im Entscheidungsprozess auftauchen.
Die Wege im Überblick
- Fachhandel und Baumärkte. Weitergabe von Verlegeaufträgen
- Hausverwaltungen. Wohnungen nach Mieterwechsel, planbar
- Objektgeschäft. Büros, Praxen, Ladenflächen, größere Mengen
- Privatkunden über Google. Beratung plus Material plus Verlegung
- Google Ads. Moderate Preise, hohe Streuung
- Portale. Reiner Quadratmetervergleich
Wer nur verlegt, wird zum Preis
Wenn der Kunde das Material schon hat, geht es nur noch um den Verlegepreis. Da gewinnt der Günstigste, und Sie tragen trotzdem das Risiko, wenn der Untergrund nicht taugt oder die Ware nicht passt.
Anders sieht es aus, wenn Sie beraten, bevor gekauft wird. Dann verkaufen Sie Material mit, verantworten den Aufbau als Ganzes und können anders kalkulieren. Der Unterschied entscheidet sich daran, wann der Kunde Sie findet.
Fachhandel und Objektgeschäft
Der Handel gibt Verlegeaufträge weiter, das ist ein bequemer Kanal ohne eigene Akquise. Der Nachteil: Sie sind austauschbar und der Kunde gehört dem Händler.
Das Objektgeschäft mit Büros, Praxen und Ladenflächen bringt Mengen und wiederkehrende Auftraggeber. Der Zugang läuft über Referenzen und Termintreue und dauert.
Die eigene Website: Beratung sichtbar machen
Ihre Seite muss zeigen, dass Sie mehr sind als eine Verlegeleistung: Untergrundprüfung, Aufbauhöhen, Feuchtigkeit, Schallschutz, welcher Belag wofür taugt. Wer diese Fragen beantwortet, wird gefunden, bevor der Kunde im Baumarkt steht.
Die Kosten: Eine Agenturseite üblicherweise 2.000 bis 8.000 Euro einmalig, Domain, Hosting und Wartung üblicherweise 30 bis 90 Euro monatlich, laufende Sichtbarkeit bei einer Agentur üblicherweise 500 bis 2.000 Euro im Monat. In Eigenpflege dauerhaft zwei bis vier Stunden monatlich.
Vorlauf: üblicherweise sechs bis zwölf Monate. In dieser Zeit zahlen Sie und bekommen nichts.
Wir kehren das um. Wir bauen und betreiben die Seite für Ihr Gewerk in Ihrer Region, tragen den Aufbau, und Sie zahlen erst, wenn eine Anfrage bei Ihnen ankommt.
Bezahlte Kanäle: Google Ads
Üblich sind ein bis drei Euro pro Klick für Begriffe wie „Parkett verlegen” plus Ort. Bei fünf Prozent Anfragequote liegt eine Anfrage bei zwanzig bis sechzig Euro.
Das Problem ist die Streuung zwischen Wohnzimmer und Bürofläche. Sie zahlen gleich viel und wissen vorher nicht, was kommt. Dazu die übliche Fixkostenfalle: Sobald das Budget aus ist, sind Sie weg, und die Monate davor haben nichts aufgebaut, das bleibt.
Bei uns zahlen Sie für die Anfrage.
Portale und Vermittler
Bodenbeläge sind für Portale ideal, weil sich alles auf Quadratmeter mal Preis reduzieren lässt. Sie kaufen eine Anfrage, die mehrere bekommen, und der Kunde entscheidet über den Preis, ohne den Untergrund gesehen zu haben.
Bei uns entsteht die Anfrage auf einer Seite für genau ein Gewerk in genau einer Region. Fester Betrag pro Anfrage, kein Anteil vom Auftragswert, keine Klickabrechnung. Wie viele Betriebe eine Anfrage bekommen, sagen wir vorher.
Ehrlich dazu: Auch bei uns zahlen Sie für die Anfrage, nicht für den Abschluss.
Was das für Sie heißt
Der Handel liefert Aufträge und behält den Kunden. Portale liefern Preisvergleiche. Anzeigen liefern Streuung gegen ein Monatsbudget. Eine eigene Seite ist der einzige Weg, früh genug im Entscheidungsprozess aufzutauchen, kostet aber Vorleistung und Monate.
Wir gehen in Vorleistung. Kommt nichts an, zahlen Sie nichts.
Zum Timing: Renovierungen werden im Winter geplant und im Frühjahr ausgeführt. Sichtbarkeit dafür muss im Sommer davor entstehen.