Aufträge als Metallbauer gewinnen

Die Wege im Überblick

• Industrie und Gewerbe. Reparatur, Wartung, Sonderbau, wiederkehrend
• Bauträger und Architekten. Geländer, Vordächer, Treppen im Neubau
• Privatkunden über Google. Tore, Zäune, Geländer, Carports
• Google Ads. Mittleres Volumen, sehr gemischte Anfragen
• Portale. Schwierig, weil Einzelstücke sich nicht vergleichen lassen
• Empfehlung im Gewerbe. Läuft über Instandhalter, nicht über Einkauf

Industrie: der unsichtbare, verlässliche Teil

Reparaturen an Toren, Geländern, Maschinengestellen, Sonderanfertigungen nach Zeichnung: Diese Aufträge kommen von Instandhaltern, die einen Betrieb suchen, der schnell reagiert. Wer diesen Ruf hat, bekommt Anfragen ohne jede Werbung.

Der Nachteil ist die Konzentration. Wenige Ansprechpartner tragen einen großen Teil des Umsatzes, und wenn dort jemand in Rente geht, ändert sich das schnell.

Privatkunden sind das ausgleichende Standbein

Ein Hoftor, ein Balkongeländer, eine Stahltreppe: Solche Aufträge werden direkt vergeben und über die Suche gefunden. Sie sind kleiner als Industrieaufträge, aber sie machen unabhängig, und die Marge ist häufig besser, weil der Vergleich schwerfällt.

Die eigene Website: das Einzelstück muss sichtbar werden

Ihr Vorteil gegenüber Katalogware ist, dass Sie bauen, was gebraucht wird. Das sieht man aber nur, wenn Sie es zeigen. Ohne Bilder ausgeführter Arbeiten wirkt ein Metallbaubetrieb wie ein Händler.

Die Kosten: Eine Agenturseite üblicherweise 2.000 bis 8.000 Euro einmalig, Domain, Hosting und Wartung üblicherweise 30 bis 90 Euro im Monat, laufende Sichtbarkeit bei einer Agentur üblicherweise 500 bis 2.000 Euro monatlich. In Eigenpflege dauerhaft zwei bis vier Stunden im Monat, plus die Zeit für brauchbare Fotos aus der Werkstatt und von der Montage.

Vorlauf: üblicherweise sechs bis zwölf Monate. Für einen Betrieb, dessen Auslastung an wenigen Industriekunden hängt, ist das genau die Zeit, in der man ein zweites Standbein nicht mehr aufbauen kann, wenn man es plötzlich braucht.

Wir übernehmen diesen Aufbau. Wir bauen und betreiben die Seite für Ihr Gewerk in Ihrer Region und tragen die laufende Arbeit. Sie zahlen erst, wenn eine Anfrage bei Ihnen ankommt.

Bezahlte Kanäle: Google Ads

Üblich sind ein bis vier Euro pro Klick, je nach Begriff. Das eigentliche Problem im Metallbau ist die Spreizung der Anfragen: Vom nachgeschweißten Gartentor bis zur Stahlkonstruktion für einen Anbau kostet jede Anfrage gleich viel.

Bei drei Euro und fünf Prozent Anfragequote sind das sechzig Euro pro Anfrage. Bei einem Geländer für ein Reihenhaus ist das viel, bei einem Industrieauftrag nichts, und Sie können es nicht steuern.

Dazu die Fixkostenlogik: Anzeigen laufen weiter, auch wenn die Werkstatt voll ist, und hören sofort auf, wenn Sie abschalten.

Bei uns zahlen Sie für die Anfrage.

Portale und Vermittler

Metallbau eignet sich schlecht für Portale, weil Einzelstücke keine Vergleichsbasis haben. Wo Anfragen dennoch dort landen, sind es meist einfache Arbeiten, die dann über den Preis vergeben werden.

Bei uns entsteht die Anfrage auf einer Seite für genau ein Gewerk in genau einer Region. Fester Betrag pro Anfrage, kein Anteil vom Auftragswert, keine Klickabrechnung. Wie viele Betriebe eine Anfrage bekommen, sagen wir vorher.

Ehrlich dazu: Auch bei uns zahlen Sie für die Anfrage, nicht für den Abschluss.

Was das für Sie heißt

Industriekunden tragen und machen abhängig. Portale passen kaum. Anzeigen liefern Streuung gegen Fixkosten. Eine eigene Seite ist das Standbein, das Ihnen gehört, kostet aber Vorleistung und Monate.

Wir gehen in Vorleistung. Kommt nichts an, zahlen Sie nichts.

Zum Timing: Ein zweites Standbein baut man auf, solange das erste trägt. Wenn es wegbricht, ist es für den Aufbau zu spät.