Aufträge als Sicherheitstechniker gewinnen

Die Wege im Überblick

• Gewerbe und Industrie. Anlagen mit Wartungsvertrag, wiederkehrend
• Privatkunden nach Einbrüchen. Nachfragewellen im Umkreis
• Förderung für Einbruchschutz. Ein Anlass, der Anfragen auslöst
• Eigene Website und Google. Der Kanal, bei dem Vertrauen entsteht
• Google Ads. Hohe Klickpreise, gemischte Anfragen
• Versicherungen und Polizei-Beratungsstellen. Empfehlungen ohne Werbung

Nachfrage kommt in Wellen

Nach einer Einbruchserie in einem Viertel steigt die Nachfrage dort für ein paar Wochen deutlich. Wer dann sichtbar ist, macht in dieser Zeit mehr Umsatz als sonst im Quartal. Wer nicht sichtbar ist, erfährt davon nichts.

Diese Wellen lassen sich nicht planen, aber man kann vorbereitet sein. Und vorbereitet heißt: schon oben stehen, wenn sie kommt, nicht erst dann anfangen.

Gewerbe ist das ruhige Fundament

Zutrittskontrolle, Videoüberwachung, Einbruchmeldeanlagen mit Wartungsvertrag: Diese Aufträge wiederholen sich, sind planbar und werden nicht über den Preis entschieden, sondern über Zuverlässigkeit und Erreichbarkeit im Störungsfall.

Der Zugang läuft über Referenzen, Fachkunde und manchmal über Versicherungsauflagen. Das kostet Zeit, kein Budget.

Die eigene Website: hier zählt Nachweisbarkeit

In kaum einem Gewerk prüft der Kunde so genau, wem er die Tür öffnet. Zertifizierungen, Errichterqualifikation, Referenzen, ein echtes Impressum, eine erreichbare Nummer: Das ist hier kein Beiwerk, sondern die Grundlage der Entscheidung.

Die Kosten: Eine Agenturseite üblicherweise 2.000 bis 8.000 Euro einmalig, Domain, Hosting und Wartung üblicherweise 30 bis 90 Euro im Monat. Für laufende Sichtbarkeit verlangen Agenturen üblicherweise 500 bis 2.000 Euro monatlich, in Eigenpflege dauerhaft zwei bis vier Stunden im Monat.

Der Vorlauf beträgt üblicherweise sechs bis zwölf Monate. Bei einem Geschäft, das von Nachfragewellen lebt, ist das der entscheidende Punkt: Wer erst anfängt, wenn die Welle da ist, kommt an, wenn sie vorbei ist.

Wir bauen und betreiben die Seite für Ihre Leistung in Ihrer Region, tragen den Aufbau und die laufende Arbeit, und Sie zahlen erst, wenn eine Anfrage bei Ihnen ankommt.

Bezahlte Kanäle: Google Ads

Üblich sind zwei bis sechs Euro pro Klick für Begriffe wie „Alarmanlage” plus Ort. Bei vier Euro und vier Prozent Anfragequote kostet eine Anfrage rund hundert Euro.

Das rechnet sich bei einer Gewerbeanlage mit Wartungsvertrag, nicht bei einer einzelnen Fenstersicherung. Und Sie steuern die Mischung nicht.

Der größere Nachteil in diesem Gewerk: Anzeigen erzeugen keine Glaubwürdigkeit. Ein Kunde, der jemanden ins Haus lässt, klickt selten auf die erste bezahlte Anzeige. Er sieht sich um, liest, vergleicht Nachweise. Genau dafür braucht es Inhalte, nicht Gebote.

Bei uns zahlen Sie für die Anfrage, die ankommt.

Portale und Vermittler

Vergleichsportale passen schlecht, weil die Leistung nicht vergleichbar ist und der Kunde ohnehin nicht nach dem günstigsten Anbieter für seine Haustür sucht. Wo Anfragen dort landen, gilt das übliche Muster: mehrere Betriebe, eine Anfrage, Entscheidung über den Preis.

Bei uns entsteht die Anfrage auf einer Seite für genau eine Leistung in genau einer Region. Fester Betrag pro Anfrage, kein Anteil vom Auftragswert, keine Klickabrechnung. Wie viele Betriebe eine Anfrage bekommen, sagen wir vorher.

Ehrlich dazu: Auch bei uns zahlen Sie für die Anfrage, nicht für den Abschluss.

Was das für Sie heißt

Gewerbe trägt, wächst aber langsam. Anzeigen kosten dauerhaft und überzeugen in einem Vertrauensgeschäft am wenigsten. Eine eigene Seite ist der Ort, an dem Vertrauen entsteht, kostet aber Vorleistung und Monate.

Wir gehen in Vorleistung. Kommt nichts an, zahlen Sie nichts.

Zum Timing: Nachfragewellen kommen unangekündigt. Sichtbar ist dann nur, wer vorher angefangen hat.