Aufträge als Trockenbauer gewinnen

Die Wege im Überblick

• Generalunternehmer und Bauträger. Volumen, Abhängigkeit, Zahlungsrisiko
• Ladenbau und Bürobau. Kurze Bauzeiten, wiederkehrende Auftraggeber
• Privatkunden über Google. Dachausbau, Wandbau, Akustik, bessere Marge
• Google Ads. Mäßiges Volumen, gemischte Anfragen
• Portale. Kleinteilig, im Preis gedrückt
• Maler und Elektro. Gegenseitige Weitergabe im Innenausbau

Die Abhängigkeit ist das eigentliche Risiko

Wer zu achtzig Prozent für zwei Generalunternehmer arbeitet, hat keine Auftragssorgen, aber ein Klumpenrisiko. Springt einer ab oder gerät in Zahlungsschwierigkeiten, fehlt von einem Monat auf den anderen die halbe Auslastung, und dann ist keine Zeit mehr, einen neuen Kanal aufzubauen.

Genau deshalb ist der richtige Zeitpunkt für einen zweiten Kanal der, an dem man ihn nicht braucht.

Privatkunden bringen andere Zahlen

Ein Dachausbau, eine Trennwand, eine abgehängte Decke mit Akustikanforderung: Solche Aufträge werden direkt vergeben, ohne Nachlassforderung eines Generalunternehmers und ohne Zahlungsziel von sechzig Tagen. Die Marge liegt spürbar höher.

Diese Kunden suchen selbst, und sie suchen nach dem Vorhaben, nicht nach „Trockenbau”.

Die eigene Website: Erklärung schlägt Optik

Trockenbau ist unsichtbar, wenn er fertig ist. Fotos helfen deshalb weniger als in anderen Gewerken. Was hilft, sind Erklärungen: Was kostet eine Trennwand ungefähr, wie lange dauert ein Dachausbau, was bedeutet Brandschutzklasse für den Kunden.

Die Kosten: Eine Agenturseite üblicherweise 2.000 bis 8.000 Euro einmalig, Domain, Hosting und Wartung üblicherweise 30 bis 90 Euro im Monat, laufende Sichtbarkeit bei einer Agentur üblicherweise 500 bis 2.000 Euro monatlich. In Eigenpflege dauerhaft zwei bis vier Stunden im Monat, und die brauchen jemanden, der schreiben kann.

Vorlauf: üblicherweise sechs bis zwölf Monate. Für einen Betrieb, dessen Kalkulation an Subunternehmerpreisen hängt, ist ein Jahr Vorfinanzierung ohne Rücklauf schwer darstellbar.

Wir übernehmen diesen Aufbau. Wir bauen und betreiben die Seite für Ihr Gewerk in Ihrer Region, tragen Technik und laufende Arbeit, und Sie zahlen erst, wenn eine Anfrage bei Ihnen ankommt.

Bezahlte Kanäle: Google Ads

Im Trockenbau ist das Suchvolumen mittel und die Anfragen sind gemischt: vom Regipsplattenloch bis zum kompletten Dachgeschoss. Üblich sind ein bis drei Euro pro Klick.

Bei zwei Euro und fünf Prozent Anfragequote kostet eine Anfrage vierzig Euro. Bei einem Dachausbau spielt das keine Rolle, bei einer einzelnen Wand schon, und Sie steuern nicht, was kommt.

Der zweite Punkt ist die Fixkostenlogik. Anzeigen kosten in dem Monat, in dem Sie ohnehin ausgelastet sind, genauso viel wie in einem schwachen. Wer sie dann abschaltet, verliert die Sichtbarkeit sofort und fängt beim nächsten Mal von vorn an.

Bei uns entstehen Kosten nur, wenn eine Anfrage ankommt.

Portale und Vermittler

Auf Portalen landen im Trockenbau überwiegend kleine Arbeiten, und der Vergleich läuft über den Quadratmeterpreis. Sie kaufen eine Anfrage, die mehrere Betriebe bekommen, und der Günstigste macht das Rennen.

Bei uns entsteht die Anfrage auf einer Seite für genau ein Gewerk in genau einer Region. Fester Betrag pro Anfrage, kein Anteil vom Auftragswert, keine Klickabrechnung. Wie viele Betriebe eine Anfrage bekommen, sagen wir vorher.

Ehrlich dazu: Auch bei uns zahlen Sie für die Anfrage, nicht für den Abschluss.

Was das für Sie heißt

Generalunternehmer füllen den Kalender und schaffen Abhängigkeit. Portale und Anzeigen liefern kleinteilige Anfragen zu Fixkosten. Ein eigener Kanal ist die einzige Absicherung, die Ihnen gehört, kostet aber Vorleistung und Zeit.

Wir gehen in Vorleistung. Kommt nichts an, zahlen Sie nichts.

Zum Timing: Ein zweiter Kanal hilft nur, wenn er schon läuft, bevor der erste wegbricht. Der Aufbau dauert Monate, und die beginnen erst, wenn man anfängt.