Aufträge als Zimmerei gewinnen

Die Wege im Überblick

• Architekten und Planer. Der Zugang zu großen Vorhaben
• Bauträger. Volumen, aber Preis und Termindruck
• Privatkunden über Google. Carport, Terrasse, Dachausbau, Aufstockung
• Google Ads. Wenig Suchvolumen, hohe Auftragswerte
• Portale. Meist Kleines, selten Tragwerk
• Dachdecker und andere Gewerke. Gegenseitige Weitergabe

Architekten sind der Türöffner, nicht der Kunde

Wer bei Planern als zuverlässiger Ausführender bekannt ist, bekommt Anfragen für Vorhaben, die nie öffentlich ausgeschrieben werden. Der Zugang läuft über Referenzen und Termintreue, nicht über Werbung, und der Aufbau dauert Jahre.

Der Nachteil: Sie sind abhängig von wenigen Personen. Wechselt der Planer den Ausführenden, bricht ein spürbarer Teil weg.

Privatkunden suchen selbst

Carport, Terrassenüberdachung, Gaube, Dachausbau, Aufstockung: Das sind Vorhaben, bei denen der Bauherr selbst recherchiert, und zwar früh und gründlich. Diese Kunden erreichen Sie nur, wenn Sie bei genau diesen Begriffen auftauchen.

Und es sind gute Kunden. Sie vergleichen nicht auf den Euro, sondern suchen jemanden, dem sie das Tragwerk über ihrem Kopf zutrauen.

Die eigene Website: teurer als gedacht, langsamer als gehofft

Im Holzbau erwartet der Kunde Referenzen, gern mit Bildern und einer knappen Beschreibung des Vorhabens. Das heißt: Die Seite ist nie fertig, sondern wächst mit jedem Projekt.

Die Zahlen: Eine Agenturseite kostet üblicherweise 2.000 bis 8.000 Euro einmalig. Domain, Hosting und Wartung liegen üblicherweise bei 30 bis 90 Euro im Monat. Für laufende Sichtbarkeit rufen Agenturen üblicherweise 500 bis 2.000 Euro monatlich auf. Wer es selbst macht, braucht dauerhaft zwei bis vier Stunden im Monat.

Und der Vorlauf: Üblicherweise sechs bis zwölf Monate, bis eine neue Seite bei Google trägt. In einem Gewerk mit langen Vorlaufzeiten bei den Kunden bedeutet das schnell anderthalb Jahre bis zum ersten Auftrag aus diesem Kanal.

Diesen Vorlauf tragen wir. Wir bauen und betreiben die Seite für Ihr Gewerk in Ihrer Region und übernehmen Aufbau, Technik und die laufende Arbeit. Sie zahlen erst, wenn eine Anfrage ankommt.

Bezahlte Kanäle: Google Ads

Im Holzbau sind die Suchmengen klein und die Auftragswerte hoch. Das macht Anzeigen grundsätzlich interessant und gleichzeitig schwierig: Bei wenig Suchvolumen sammelt eine Kampagne kaum Daten und bleibt teuer.

Üblich sind zwei bis fünf Euro pro Klick für Begriffe wie „Carport bauen” plus Ort. Wenn jeder zwanzigste Klick zu einer Anfrage wird, kostet die Anfrage 40 bis 100 Euro. Für eine Aufstockung ist das nichts, für ein Terrassendach viel.

Das größte Problem ist die Streuung: Sie können nicht steuern, ob die Anfrage das kleine oder das große Vorhaben ist, zahlen aber gleich viel.

Bei uns zahlen Sie für die Anfrage, nicht für Klicks, die vielleicht zu einer werden.

Portale und Vermittler

Auf Portalen landen im Holzbau überwiegend kleinere Vorhaben. Sie kaufen eine Anfrage, die mehrere Betriebe bekommen, und weil der Kunde die Angebote nebeneinanderlegt, entscheidet der Preis.

Bei uns entsteht die Anfrage auf einer Seite für genau ein Gewerk in genau einer Region, nicht auf einem Marktplatz. Fester Betrag pro Anfrage, kein Anteil vom Auftragswert, keine Klickabrechnung. Wie viele Betriebe eine Anfrage bekommen, sagen wir vorher.

Ehrlich dazu: Auch bei uns zahlen Sie für die Anfrage, nicht für den Abschluss.

Was das für Sie heißt

Planer und Partner kosten Zeit statt Geld, wachsen aber langsam und machen abhängig. Eigene Sichtbarkeit kostet im ersten Jahr leicht einen fünfstelligen Betrag und trägt erst nach Monaten. Anzeigen kosten dauerhaft und liefern gemischte Anfragen.

Wir gehen in Vorleistung. Kommt bei Ihnen nichts an, zahlen Sie nichts.

Zum Timing: Bauvorhaben werden Monate im Voraus entschieden. Wer heute sichtbar wird, gewinnt Aufträge für die übernächste Saison. Wer wartet, verschiebt genau das.